Un problème sans solution est un problème mal posé
Philippe Bothoa : Directeur des achats et approvisionnements
930 € HT par jour
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Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 04/04/2019

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Note Globale    

Relations fournisseurs
Négociation
Contrats cadres
Strategie achats
Reduction des couts
 le 22/05/2019
par Pack'aéro

J'ai été un fournisseur de Philippe pendant de nombreuses années dont 2 en état de dépendance (ma société etait en difficulté). Philippe a été un acheteur intelligent, parfois dur à la négociation mais toujours ayant en tête l'intérêt long-terme de sa société. Le meillleur acheteur avec lequel j'ai traité.

Vous faire profiter d'une expérience de 25 ans dans les achats pour améliorer votre performance / compétitivité.

Les leviers sont multiples :

Organisation : définir et structurer l'organisation la mieux adaptée à vos enjeux et aux objectifs
Stratégies : comment parvenir à atteindre les objectifs de la politique d'achats ? SWOT, risques VS opportunités, scoring, productivité
Relation fournisseur : animation, évaluation et audit, notation, niveaux de surveillance, interdépendance, analyse et maitrise du risque, contrat
Budgets : construction et suivi, comment justifier les écarts ?
Négocier : formation au processus complet depuis la préparation (prise d'information, contexte, enjeux, atouts, freins, objectif, repli, tactique, timing), puis la négociation pure et jusqqu'à la formalisation de l'accord.
Relations transverses : je propose d'étudier les modes de fonctionnement inter-services en vue d'améliorer une situtation, comment solliciter des ressources qui ne sont pas dans ma direction ? comment communiquer/reporter ? comment fédérer ?

 


 

 

 

Disponible immédiatement pour rejoindre vos équipes. Rencontrons-nous !

Philippe

53 ans

Toulon

Directeur des achats et approvisionnements Philippe Bothoa

Expériences professionnelles

 

CNIM CSI - Toulon (83200)
Responsable achats familles

Jan 2018 - Mai 2018

Ingénierie pour le nucléaire et la défense
CA : 100M€ - 400 personnes - ISO9001
Montant achats managés : 25M€ - matières premières, chaudronnerie, usinage, câblage, consommables de production, maintenance

Contexte du recrutement : assurer la transition suite à un départ en retraite pendant la réorganisation des achats, améliorer l’interface avec les clients internes, turnover important

- Opérationnel sur achats dimensionnants : stratégie, négociation
- Encadrer et accompagner une équipe de 10 acheteurs
- Mesurer l’activité : plan de charge individuel et préconisation de recrutements
- Reporting hebdomadaire
- ERP Oracle


SAFRAN - Pyroalliance - Toulon (83200)
Directeur des achats et Procurement - CODIR

Jan 2012 - Déc 2017

Industries de la défense et du spatial
CA : 27M€ - 160 personnes - EN9100 - ISO14001
Montant achats managés : 13M€ - matières premières, sous-traitance d'usinage, TTS & TTH, prestations d'études, achats hors production, -CAPEX

Contexte du recrutement: manager une équipe de 10 personnes au niveau de compétences hétérogène, développer les compétences, motiver, responsabiliser
Suite à diagnostic RH : plan de formations intensif interne / externe avec apport personnel, implémenter les méthodologies de travail, créer les outils et diffuser les best-pactises, expliquer et fédérer, coaching serré

- Opérationnel sur dossiers stratégiques, négociations, traitement des litiges
- Respecter et optimiser les budgets d’achats et de fonctionnement
- Participer aux projets pluridisciplinaires
- Elaborer les stratégies d'achats : identification des leviers : segmentation, rationalisation et réduction du panel, mise en concurrence, négociation, sourcing, contractualisation, plans de progrès
- Sécuriser les approvisionnements : analyse du risque fournisseur et des moyens de maitrise (financier, dépendance, …),business review, diffusion des prévisions et des plans d’approvisionnements (QRQC, SAP, relances)
- Améliorer la performance fournisseurs (OTD + 40%, OQD +50%, Coûts -5%)
- Mesurer pour piloter : création du tableau de bord et KPI’s

2012 - 2013 Directeur de l’établissement Pyrotechnique de Toulon (mission de transition)
Responsable de la sécurité, du strict respect de la réglementation, et de la sureté : Officier de Sécurité d’Etablissement, Officier Sécurité Informatique, Habilité CD, audits DPSD (DGA)


HAULOTTE - Lyon (69000)
Acheteur senior - Tôlerie et mécanosoudure

Jan 2009 - Déc 2010

Constructeur nacelles élévatrices - CA : 200M€
Montant achats managés : 12M€ - support moteur, réservoir, châssis, paniers

Contexte du recrutement : décroissance (crise financière), trouver des gains

- Construire les budgets et analyser les écarts
- Elaborer les stratégies d’achats : identifier les leviers de réductions de coûts, chiffrages internes des pièces pour construction des « Target prices » par zone géographique, sourcing international (Europe de l’Est), utilisation de l’Anglais
- Interface avec les sites clients


TIGRE - Lyon (69000)
Acheteur senior multisites - CODIR

Jan 2005 - Déc 2008

Equipementier tôlerie pour l'industrie électrique
CA : 25M€ - 120 personnes - ISO9001
Montant achats : 13M€ tôlerie, mécano-soudure, découpe, outillages

Contexte du recrutement : ouvrir un réseau de sous-traitance en LCC pour gagner en compétitivité et sécuriser les productions, créer une organisation achats.

- Elaborer les stratégies : analyser les volumes, cycles de vie pièces, « make or buy », exigences, ciblage fournisseur et zone géographique, rechercher évaluer et sélectionner, risques, négocier, industrialiser : gain moyen -20% sur PRI
- Préconiser une organisation et recruter 4 acheteurs techniques et 1 technicien AQF
- Construire les budgets et en assurer le suivi
- Contractualiser
- Sourcing international (République Tchèque, Slovaquie, Roumanie et Bulgarie)
- Plan de productivité : ruptures technologiques, amélioration des processus de réalisation, …), mise en concurrence, renégociation
- Sécurisation des approvisionnements (redondances, étude de capacitaire, plans de surveillance, diagnostic financier)
- Suivi de la performance fournisseurs : OTD, OQD


FLORENCE & PEILLON - Lyon (69000)
Acheteur sous-traitance

Jan 2001 - Jan 2005

Equipementier automobile de rang 1
Fonderie d'aluminium sous pression et usinage
CA : 65M€ - 250 personnes - ISO/TS16949
Montant achats managés : 30M€ (AS9U3 lingots, sous-traitance, composants, consommables de production, outillages, emballages), CAPEX

Contexte du recrutement : décroissance, réduction des effectifs du service, assurer la transition, réorganiser le service pour mener à bien des actions forces et les pérenniser

- Construction des budgets et suivi
- Mise en place des stratégies d’achats
- Plan de productivité : optimisation des procédés de réalisation (robotisation de 2 lignes d’usinage en sous-traitance gain 300k€/an, mise en concurrence de marchés (crasses +30%, nettoyage, …), sourcing international, négociation, apport de nouveaux produits (poteyage, …)
- Gestion des appels d’offres
- Participation aux groupes projets développement produits
- Coaching d’un acheteur junior
- Règlement des litiges fournisseurs


Barriquand Stériflow - Roanne (42300)
Responsable achats - CODIR

Jan 2000 - Jan 2001

Constructeur d’autoclaves - industrie agroalimentaire
Achats d’inox, usinage, chaudronnerie, fonderie, forge, calorifugeage,…

Contexte du recrutement : assurer la transition d’un départ en retraite, dynamiser la mission
achats, entrer dans l’ère informatique

- Encadrement d’une personne achats / comptabilité fournisseurs
- Sourcing, Négociation des marchés


Ciba SC - Lyon (69000)
Acheteur technique

Jan 1997 - Déc 1999

Colorants textiles lainiers - 600 personnes - ISO 9001
Achats managés : maintenance, mobilier de bureau, communication, produits de laboratoires, locations, CAPEX

Contexte du recrutement : assurer la transition d’un départ en retraite,


EIMCO - Lyon (69000)
Acheteur - approvisionneur

Jan 1992 - Déc 1996

Traitement des minéraux et des métaux
CA : 10M€ - 12 personnes - ISO9001
Montant achats : 7M€ - Fonderies, pièces usinées, éléments de transmission et étanchéité, pièces moulées

Contexte du recrutement : création de la cellule achats et procurement
Interface avec les USA, organiser les transports multimodaux


Formation

 

1999     ESAP

Langues

 

Anglais : Moyen